一個幾乎0成本的項目,你要不要做?

2019-01-10 09:54:16

?一個幾乎0成本的項目,你要不要做?

大家好,這里是花花創業思維,我是花花。

每個人都有自己的愛好,就像有人喜歡踢球,有人喜歡睡覺,有人喜歡玩游戲,任何一個行業,一個愛好,在龐大的人口基數下,都有巨大的消費人群!小說,就是一個很大的市場!

相信大家也在手機上見過,一個奇葩的標題,點進去一看,上來就是嗯嗯啊啊,吸引著讀者往下看,看完不過癮,點到原文里再看,正激動的時候,不讓看了,需要交費才行!

這就是近兩年很火的小說分銷項目!

如果你自己操盤呢,需要認證的服務號,備案域名,還有網站源碼等等,需要點技術,但投入不大,萬把塊就行了,然后找一些分銷商,給自己做分銷!如果自己懂推廣,或者有流量,有粉絲就更好了,直接干就行!

那選擇做分銷商就比較簡單一些了,或者,也可以選擇直接把小說文案發到自己的公眾號里,有人看完付款后,直接賺傭金,比如新榜的內容分銷中心!

這都是比較正規的玩法,競爭也是比較激烈,流量太金貴,往往不太合算!

除了小說,還有漫畫,也是正火爆的一個項目!漫畫相對于小說,閱讀體驗更加直觀,特別是一些玄幻,懸疑,污的漫畫,看起來比讀小說更過癮!所以現在很多玩小說的,都轉戰到漫畫里來了!

?但對于普通人,沒有流量,沒有粉絲,沒有公眾號,怎么玩呢?其實花花今天分享的這個思路,在很多年前就一直有人在搞!

那就是先買一個會員,把所有的付費才能看到的內容,搞出來,然后自己以更低的價格賣給外人!

舉例,XX素材網會員年費198元,可以無限下載網站里的素材!現在你想要下載網站里的素材,但不愿意花這些錢怎么辦?你會發現,網上就有這樣的人,他告訴你,只要20塊錢,就可以幫你無限下載這個網站里的素材,你愿不愿意付費呢?

相信大多數人都很樂意,畢竟相對于一年200塊,20塊錢實在不值一提!其實這就是倒賣,只要賣出10份就回本了,剩下的都是白賺!

上面只是舉例子,現實中這樣的玩法真的很多!比如全網視頻網站VIP項目,就是這樣的思路,買一個會員賬號,然后無限對外賣,成本無限稀釋,幾乎為0

所以,小說和漫畫也可以借鑒這個思路!首先,找一個靠譜的小說或漫畫公眾號,然后買個會員,一年200-300塊不等!然后把里面的漫畫下載到自己的電腦上,這樣資源就有了!

下一步就開始推廣了!比如一部付費漫畫,很多人看了,很想繼續看,但是大多數人不愿意花錢!不想花錢,怎么辦?他們大多數都會去網上搜這個漫畫的名字!

因為這個漫畫名的關鍵詞并不是熱門詞,因此,只要在一些相對來說權重比較高的地方發帖,很快就會被百度收錄,而且獲得很好的排名!

比如豆瓣,新浪博客,百度知道,貼吧,可以留下網盤鏈接,網盤里放自己的微信二維碼,引導對方加你微信就可以了!

只要被收錄后,這個漫畫的名字,就能每天源源不斷的為你帶來流量,而且都是絕對精準的,因為他們就是想看這個漫畫的,而且他們也知道,一年的會員費是200-300不等,你只要20塊錢就可以無限看,豈不輕松?

這只是一部漫畫,如果十部漫畫一起操作呢?

還有另外一個思路,比如火的一塌糊涂的短視頻!用錄屏軟件,把漫畫或小說,錄制成短視頻,然后上傳到抖音,快手,火山,只要有人看完想繼續看,就引導加你微信,至于咋賣,就不用再說了吧!

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案例講解,互聯網創業為什么會失敗?

大家好,這里是花花創業思維,我是花花。

前陣子,短視頻平臺上有一個事,估計很多讀者都知道了。

紅人莉哥,賣了一個服務,結果導致一夜之間掉粉幾十萬。

我沒有關注過她,只是經常刷到她唱歌的視頻,“我是隔壁的泰山……”“讓我做你的眼睛……”,還有眾多抖音主播與她合拍的視頻。

(合拍,是短視頻互推的重要形式。)

聽說她有上千萬的粉絲。

如果是上千萬的粉絲,就算是掉了100萬,好像也不至于徹底完蛋。

但是,這個事情過去好幾天了,依然有無數的新媒體在報道她,把她當成一個負面典型了。

換句話說,這就已經成為了一個標志性的負面事件了。

以后莉哥要是再推其它服務,肯定也會遭到無數粉絲的抵觸,因為現在每當莉哥上傳新的作品,或做直播,就已經遭到無數粉絲的調侃與唾罵了。

以后要是有網紅、大V想要推收費服務,都會把她這個失敗教訓研究一下的。

那么,她賣的究竟是什么服務呢?為什么她會犯眾怒,被罵得這么慘呢?

她推的一個服務是:粉絲加她為微信好友,需要付費1400元。

而且,她明確聲明,加她為好友之后,她不提供任何服務,只是為你提供這么個坑位。

我估計,應該是她看到每天都有大量的粉絲要加她的微信,她想,一定有很多粉絲愿意付費加她的微信,可是,她高估了自己的魅力,高估粉絲對她的粘性,低估了粉絲的智商。

1400元加個好友,什么服務也沒有,那人家加你干啥呢?

除非,你長得美艷絕倫,就像金庸筆下的香香公主一樣,抑或你的朋友圈偶爾會發一些獨家私密的信息,這樣可以滿足一些男性粉絲的偷窺欲。

莉哥倒好,什么服務都不用提供,收費讓人加好友,定的價格還那么高。

如果你這也能干成,你這叫我們這些辛辛苦苦為讀者提供價值的人,情何以堪啊?

總之,莉哥這個事情已經成為了一個典型的敗局,值得我們來復盤一下,看看我們可以從中總結出哪些經驗教訓來吧。

我們先來看看莉哥犯了哪些錯誤。

1.?吃相難看,霸王條款,過于霸道,激怒粉絲。

莉哥太過簡單直接粗暴了。

1400元加個好友,什么服務也沒有,而且,她還解釋這個價格不貴,激怒了粉絲。

我們所處的社會是個人情社會,就算是公平交易的買賣,你也要圓滑一點,讓對方舒服啊。

2.?定價不合理。

試想一下,如果不是1400元,只是100-200元,我估計,還是有不少粉絲愿意加她的。畢竟在各類直播平臺上,很多粉絲一次打賞的金額都不只這么點。

3.?商業經驗不足。

莉哥是97年的,才21歲。

小小年紀就擁有這么多粉絲,自然有點飄了。

她商業經驗嚴重不足,自信過了頭。

她以為自己有了上千萬的粉絲,就什么都賣得動,所以,她定了一個高價,1400元,想一口吃一個大胖子。

她不知道,在流量/用戶變現這個事情上,非常微妙,你處理方式稍有不同,結果就不同。要知道,好多明星,他們粉絲上千萬,他們推銷自家的產品,就是推不動。

現在我們知道了莉哥在這件事上犯的錯誤,那么如果你是她,應該怎么做,才比較好呢?

讓粉絲高價“付費加好友”,不如用以下幾種方式來變現:

1.?高價賣一個服務。

其實,讓粉絲“付費加好友”,這種做法是有不少成功先例的。

莉哥肯定也是知道有這種成功先例,所以她才照葫蘆畫瓢那么做的。

說說兩個我知道的做“付費加好友”的吧。

其中一個,是以付費閱讀的名義收的,價格也是1400/年。盡管他的所有文章都是公開的,所有人都可以免費看到,但是,他依然把文章標了價格,聲稱是付費閱讀,遵循自愿付費的原則。

雖然他的文章所有人都可以免費看,但是,依然有不少粉絲付費加他。

而他也時不時地為付費讀者提供一些增值服務,比如偶爾幫讀者對接一下資源,或送幾本書啥的,人情來往做得比較好。

雖然他的續費比例不是很高,但是他這么做,商業、倫理、人情都兼顧到了,做得挺漂亮的。

只不過,他這么做,是需要花費不少時間精力的,兼職是做不來的,所以他是全職寫文章的。

另外一個是做股評的,他的“付費加好友”的價格是1800/年。他在微博上面更新公開信息,在QQ空間和微信朋友圈更新一些獨家信息,推薦一些股票給付費加他的粉絲。

我們知道,在微博、博客上面做股評的,都特別特別火,排名前幾名的好多都是做理財的。

而且,他們的粉絲的質量很高,粉絲的收入比較高,不然的話,他們哪里有錢去理財呢?

另外,作為股評人,他提供的信息的價值往往很大,所以,他推出的“付費加好友”的價格對他的粉絲來說,并不算貴。

上面這兩位做“付費加好友”的,價格都挺高,而且還是收的年費,但他們就沒有引起他們粉絲的反感。而歌好聽、人又靚的莉哥,她的“付費加好友”為什么這么不招人待見呢?

這是為什么呢?

因為莉哥沒有提供任何服務,在粉絲眼里,這跟搶錢差不多。

我們可以試想一下,如果她的“付費加好友”做成了,哪怕她的1000萬粉絲當中只有千分之一的人付費了,那么就是1400 X 1?= 1400萬的利潤了。

1萬人,也就是加滿2個微信號。

你啥都沒做,就賺這么多錢,你這叫微信情何以堪?

微信為我們提供了這么好的平臺,通訊、視頻聊天、語音聊天、微信群、朋友圈、看文章、看資訊、群聊……這些都是免費的,人家一毛錢都沒有收呢。

總之,與莉哥相比,上面兩位做“付費加好友”的,他們是提供了服務的,盡管他們提供的是虛擬服務,但是,畢竟是有實實在在的價值的,而且還有偶像的魅力加持,所以粉絲特別愿意支持。

所以,綜合來看,莉哥應該提供一個服務,而不是什么服務都不提供,只是賣個好友坑位。哪怕是隔三差五地為付費好友唱幾首歌,然后收費,那也說得過去啊。

2.?讓粉絲隨意打賞。

莉哥什么服務都不提供,只是讓人家加微信好友,這等于是讓粉絲打賞她。

如果是打賞,那么就不應該那么強勢了,而且,金額也不要設置過大了。

你很難想象一個在街邊賣藝彈吉他的,分明是讓路人自愿打賞,還非要設置一個較大的金額1400元,當路人問他怎么這么貴的時候,他還理直氣壯地回應道:“貴嗎?一點也不貴。”

打賞,換種說法,就是給小費,一般金額都比較小。

如果金額比較大,那就變為贊助了。

其實不是所有生意都適合用打賞模式的。

比如,你是賣珠寶的,你讓人家隨便挑,讓他們自己定價,自愿打賞,那肯定不行。

再比如,樊登讀書會,如果他們做自愿付費,而不是現在的年費制,收入肯定比現在低很多很多。

而如果你是做音樂的,你做自愿打賞,那就可行。因為你會發現,你做自愿打賞的時候愿意打賞的人數,與你定價銷售的時候愿意付費購買的人數差不多。

總的來說,自愿打賞這種模式,非常適合、也只適合具備下面這幾條的情況:

a)你擁有大量流量/用戶;

b)你賣的東西價格比較低;

c)你定價銷售的時候,轉化率比較低,與讓人自愿打賞的時候的轉化率差不多;

3.?賣廣告。

莉哥的粉絲非常雜,什么人都有。

這與她的短視頻作品的主題有關。

她做的是娛樂類、搞笑類的,那么注定了吸引來的粉絲會比較雜。

比較雜的粉絲,就算數量龐大,也不是特別好變現。

當然了,廣告變現是所有媒體首先會考慮的方式。

由于莉哥的粉絲的畫像不確定,所以,垂直領域的廣告主是不太愿意在她那兒投放廣告的,因為廣告主都不知道她的粉絲當中有多少是他們的目標受眾。

當然了,如果莉哥接大眾消費品的廣告,這是可以的,因為所有人都需要大眾消費品,所以也不在乎莉哥的粉絲是否比較雜。如果她的廣告報價便宜一些,廣告主自然也愿意嘗試。

4.?賣產品。

對于新媒體來說,能賣產品的都會盡量賣產品,而不是靠廣告來變現。

為什么呢?

因為,很多人已經驗證過了,得出了一個經驗:只要賣產品可行,賣產品比賣廣告可以賺更多錢,因為賣產品會產生回頭客。

當然了,賣產品與賣廣告,這兩者并不是截然沖突的,兩者是可以同時進行的。

如果要賣產品,應該賣什么產品呢?

因為你的粉絲比較雜,什么人都有,那么你最好是賣大眾消費品,特別是低價、高頻、剛需的產品,比如瓜子、開心果、碧根果這類零食。

5.?做導購。

如果自己賣產品,就會涉及到供應鏈的問題,比較麻煩。

這就需要一個團隊了。

如果你怕麻煩,就可以做導購,負責把流量帶到人家店鋪里面去,幫人家賣產品。

這么做,利潤會少很多,但是也規避了風險,減少了麻煩,基本上是穩賺不賠的。

有利有弊。

6.?做自己的小眾品牌。

如果賣產品或做導購的模式驗證成功,莉哥可以做一個自己的小眾品牌。

做自己的品牌不需要什么都做,大可以和一些著名的零食品牌合作,做聯合品牌。

比如**松鼠莉哥簽名定制款,**黑鴨莉哥粉絲專供款……

(現在莉哥名聲這么不好,我估計,很多品牌都不愿意和莉哥相提并論。就是這樣的,明星出了丑聞,他們代言的廣告商都避之唯恐不及。)

【總結】

莉哥本擁有上千萬的粉絲,卻一不小心把自己的名聲給弄臭了,這等于抓到一手好牌卻給打爛了,這是非常可惜的。

名聲臭了之后,廣告主肯定不愿意和你合作了,因為對于廣告主來說,你又不是不能被替代的。

目前,短視頻用戶已經有7億多,有一半以上的短視頻團隊都在盈利中。

最近,陸陸續續,有不少新人依靠一兩個短視頻作品一下子獲得幾十萬粉絲,迅速崛起,比如前陣子的“成都小甜甜”。

由此可見,目前短視頻還處于紅利期,還有很多很多機會。這也是我多次鼓勵有條件的讀者趕緊進場的原因了。

只是,在你進入這個領域之前,最好是先研究一下人家踩過的坑,把人家的失敗經驗教訓給總結一下。

當然了,如果你僅僅是出于娛樂愛好去做短視頻,那就不用多慮了,直接做吧。



這一個冷門項目,絕對99%的人沒聽說過!

大家好,這里是花花創業思維,我是花花。

在我還是學生的時候我就清楚的意識到,很多時候證明一個人價值的成果并不是由成績來決定的,在更多情況下你花費的時間是否足夠,才是決定成果的關鍵因素。

例如,大學期間某些學科只要保證考勤簽到,老師就會給你學分。

如果你以為,這個尷尬的情況會伴隨你自己的學生生涯一起結束,但事實上卻是,為了在這個社會上立足你需要更多的成果來證明你的價值。

例如,一張資格證、一份證明書,這些幾克重的紙決定了不少人的未來規劃。

并且隨著你工作的不斷深入,你為了維護這些成果需要花費更多的時間。

我有一位長輩,現在正在某小學擔任語文教師,對她來說每年都必須要在“繼續教育”視頻課程中花費大量的時間,才能完成學校的硬性考核。

她有一位朋友,是某市的一名出租車司機,對他來說公司要求的交通再教育課程視頻也是必須要完成的,否則將失去營運資格。

諸如此類的例子還有很多很多,時間就是金錢,需求產生市場。你可知道,把自己的時間賣給這些人,同樣也是一個賺錢項目嗎?

1.?“繼續教育”需求

首先來給大家說一下什么是“繼續教育”,狹義上來說指的是,所有在編中小學教師每年必須完成的作業。時間大概是10月到第二年5月,這個作業其實很簡單,由3部分組成。

其中最耗費時間的便是看視頻,并且必需觀看視頻滿足一定時間要求后才能獲得相應的學時驗證。

而廣義上的“繼續教育”涵蓋的范圍就很廣泛了,包括會計、交通、工程、教育等多個行業,都存在類似中小學教師繼續教育的年修課程。只有完成這個課程,才能獲得后續的從業資格。

因此你可以想象一下,對于“時間”有著強烈需求的人有多少,這個市場有多大。

如果你想象不出來,那么就直接在某寶或者百度中搜索一下“繼續教育”這類關鍵詞,我相信你會發現一個新的世界。那么,該如何去代人完成繼續教育呢?

2.?代完成繼續教育的難點在哪里?

我個人認為,所有繼續教育對于學時的要求其實都是一個對態度的考核,但現實則是,絕大多數人在態度和時間的權衡上往往會選擇后者,在不違背邏輯的情況下,代完成繼續教育這個產業就應運而生了。

其實操作起來也很簡單,找到有需求的客戶,登錄客戶提供的帳號,幫助客戶在對應課程網站獲得足夠的學時即可。

這里用我比較清楚的教師繼續教育代完成收費舉個例子,若只完成視頻學時收費為每人80元,若完成包括后續課程心得評論、教學案例上傳收費為每人180元。

據我的長輩描述,每年教師繼續教育開始時,學校里總會有12名老師“承包”全校大部分老師的需求并進行收費,雙方對于代完成都表示出強烈的認同與配合。這個情況在其他各類“繼續教育”中,也是存在的。

既然這個項目這么好做,需求又這么大,為什么知道的人卻不多呢?因為,在這個項目中存在一個需要技術解決的難點。

一般這些掛學時的視頻每5分鐘就會自動暫停,防止有人離開電腦前,有的甚至會跳出隨機驗證碼或問題,需要填寫回答后才能繼續記錄學時。因此理論上這是一個必須要人工堅守的過程,這也成為了這個項目的最大難點所在。

3.?如何解決這個問題

對于這個問題,解決的方法一直都存在,只是網上已經公布的各種軟件的真實性需要大家去自行驗證而已。在某些情況下,這類網站上提供的資源都是一些名不副實的CPA安裝包,貿然下載你可能會成為他人的賺錢工具。大家可以百度搜索一下,繼續教育自動掛機軟件,就可以找到這類軟件了。

由于學時視頻的驗證存在規律性,我們也可以利用按鍵精靈這一類軟件實現相應的規律操作,保證學時記錄的正常進行。

當然,倘若你自身具備一定的編程能力,你甚至可以自己簡單地編寫一個軟件,對接這類打碼平臺,實現自動化的學時記錄。

當然你也可以利用這些他人制作好的成品軟件直接滿足你的需求或幫助他人完成需求。

4.?客源從哪里獲取

操作這個項目的人其實有很多,但很多時候他們的客源都是來自于線下,就例如前面提到的校內老師承包的方法,所以在操作這個項目的時候人脈是最為關鍵的,所以與其說是找客源,更不如說是找人脈。

常見的方法就是找到各類對應需求人群所聚集的社群,你只需要在網上搜索“地名+行業+群”這個關鍵詞組合,就可以找到大量的對應精準資源。你也可以從自己的身邊入手,只要某個親人朋友存在這樣的需求,那么他就可以成為你獲取更多客源的關鍵人脈。

大家可以利用八爪魚采集器這個工具,然后,在58同城等招聘網站上,收集求職簡歷,其中交通、教育、會計等都不在少數。

利用軟件自動采集相應的信息,運用短信或微信的方式與對方進行聯系,是現目前最主要的操作方式。

當然,你也可以利用互聯網流量意識,利用百度貼吧、新浪博客、百度知道等高權重平臺,做關鍵詞推廣,比如說,繼續教育代掛,等等這一類的詞,然后在其中留下自己的聯系方式,并維持這條鏈接在關鍵詞下的高排名。只要存在有需求的用戶搜索到這條內容,那么就相當于客源自動找上門。

在這個過程中,你需要明白,你的每一個客戶都是你的裂變點。例如某位教師購買學時服務,這位教師的工作環境生活環境中一定會存在更多擁有類似需求的人群,如何從一個客戶身上裂變出多個客戶是這個項目放大收入的關鍵。

所以代理制、推薦制都是可以運用到這個項目中來的,只有把每一個流量的價值都運用到極致,你才能在同樣的項目中比他人賺得更多。

好了,這節就講到這里,如果覺得我分享的課程對大家有幫助的話,大家可以加我QQ,微信?謝謝大家,祝大家發財。?

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