8848發布新品M5手機:中國高端用戶人群的 “第二件奢侈品”

2019-01-01 22:53:18

文丨壹觀察

腕表是男人唯一的首飾,而智能手機是現代男人隨身使用頻率最高的智能設備,這就為智能手機企業在真正的高端細分市場提供了重要創新空間,比如8848鈦金手機。

8月28日,新一代8848鈦金手機攜手瑞士獨立制表師學會(AHCI),在北京發布了8848新品M5手機,將全球頂級制表大師的高級腕表作品設計融入手機,實現了“一面手機,一面腕表”,成為中國高端細分用戶群體繼腕表后的“第二件奢侈品”。

一面手機,一面腕表

瑞士獨立制表師學會(AHCI)是世界頂級的獨立制表師機構,匯聚了全球最具創造力和變革精神的制表大師,在腕表行業享譽世界,目前協會僅有來自15個國家的31個正式會員、8個候選人、8個榮譽會員。每一個都是天賦異稟的制表藝術家,作品也被稱“奢侈品中的奢侈品”。以創始人之一斯文德?安德森為例,曾創造出百達翡麗都無法解決的400年才需手動調整一次的“世紀萬年歷”腕表。

AHCI與8848手機“結緣”始于今年3月的瑞士巴塞爾表展,8848手機宣布贊助AHCI以及3名來自中國的AHCI候選會員,希望讓更多的年輕頂級獨立制表師得到更多的展示機會,同時讓更多的中國高端用戶能夠接觸到這些優秀的腕表設計。此次8848手機將這些頂級獨立制表大師的經典腕表設計與8848新品M5手機結合,就是這一理念的延伸。

8848手機總裁周佳介紹稱:“8848跟腕表的結合是兩年前開始的,但過去的合作不夠深入。如今腕表的實用功能雖然已經減弱,但腕表上所承載的工藝價值、設計價值,藝術價值和品牌價值是在不斷放大的。AHCI跟平時能看到的各大商業鐘表品牌不同,不追求產量,不追求利潤,只追求極致的工藝和腕表的文化”。作為中國唯一只生產高端手機的企業,8848手機從誕生就堅守高端基因,這與AHCI的理念非常契合,也是雙方互相認可的基礎。

8848新品M5手機使用了手工打磨的鈦合金邊框,手工貼合真皮機身,在機身背部強調了“時間眼”的設計,將AHCI的10位腕表大師的設計作品進行融合。通過反復研究每一款頂級腕表的機械結構和運動方式,在M5手機的“時間眼”中可以看到陀飛輪,甚至到每一個齒輪、表針的運動都是嚴格按照腕表大師作品來復制的。用戶可以根據自己的喜好,隨時切換到不同場景所需要的腕表款式。

“時間眼”還可以提供各種智能化的主動服務和快捷應用,比如提示來電、微信、短信、郵件、天氣、航班等信息,其中涉及到隱私的提醒信息,會在燈光等細節方面進行區別體現,既不破壞腕表設計的美感,也突出了用戶的隱私體驗。除此之外,8848新品M5手機還對高端用戶的信息安全和智能場景化體驗進行了全面升級,比如在系統短信中增加了公安部天眼系統防護,新一代無線安全鎖信號更強,新開發的專用無線車載套件在結構和材質上與M5完全匹配,用戶上車之后放在該裝置上就會自動開始充電,并且自動進入導航和熟人接聽模式。

相比很多手機企業的貼牌合作,8848新品M5手機從設計之初就與AHCI腕表大師進行合作,是一款具備奢華腕表基因的智能手機。AHCI聯合創始人文森特?卡拉布雷斯在發布會上對此表示:“8848將獨立制表師們的腕表融入到手機當中,能夠讓更多的人看到制表師們精美的腕表作品。同時,這種結合讓制表業百年傳承的設計與工藝有了新生的空間,也讓手機這種高科技產品多了一些獨特的內涵,這是一個很有意義的全新嘗試。”

私人定制產品與全球專屬服務

高端用戶更加在意有品質的個性化服務。

8848手機為高端用戶提供了個性化專屬私人訂制系列,在各個城市的8848手機旗艦店中都設有私人訂制的服務助理,協助用戶選擇和定制與個人匹配度最高的獨特腕表手機。

8848手機總裁周佳對此表示,與傳統的手機品牌相比,8848手機并不會效仿“公版”設計,更加強調個性、低調、奢華。比如在材質上并不是按照工業化標準去選擇那些性價比最高的、最容易加工的材料,而是按照奢侈品的標準,去選擇最能夠符合高端細分用戶群氣質和需求的材料,并且不計成本。

8848手機用戶俱樂部“巔峰匯”成立于2016年,曾先后組織過歐洲鐘表之旅、珠穆朗瑪巔峰之路、穿越熱帶雨林、重走絲綢之路等數十場俱樂部用戶專屬活動。此次M5的發布,“巔峰匯”的服務也將進一步升級,涵蓋了衣食住行各個領域的增值服務,從高定服裝到米其林餐廳預訂,從個性化定制旅行到專機出行、藝術投資。

周佳稱,經過大數據分析,8848手機的用戶大部分的男性,其中65%是企業家或者創業者,普遍學歷較高,有非常強的消費能力,普遍面臨的問題是在當前的消費環境中,如何能夠讓自己的生活提升得更有品質。8848希望不僅可以給用戶提供一部奢華腕表手機,也希望能協助用戶在一些特定的場合來完成美好的愿望,哪怕是一個即興而起的念頭,比如臨時希望去參觀一個演出,與自己所愛的人去吃一頓需要提前預定的大餐,甚至嘗試走向駕駛專業的賽車職業賽道,都有相應的服務經理來協助實現。

周佳稱,在新升級的“巔峰特權”里面,8848手機把專屬服務半徑從國內擴展到了全球,“會在全球各地幫助用戶實現他的任何一個,哪怕是小小的夢想”。

萬元國產手機品牌中市場份額率第一,8848是如何成功的?

中國智能手機市場發展十年,歷經2-3次換機大潮,用戶普及率超過90%,已進入真正的深度成熟市場。根據工信部旗下中國信通院公布的數據顯示,2018上半年國內手機出貨量1.96億部,同比下降17.8%。上半年新機型發布更是同比下降了30%。

由此同時,中國手機市場呈現大眾消費品牌集中化和高端細分市場加速分化兩種優勢。一方面主要TOP 5手機市場份額已接近90%,非TOP 5手機品牌出貨量急劇萎縮;另一方面,整個手機行業的產品和服務創新速度明顯加速,細分市場尤其是真正的高端市場機會正在放大。

究其原因,是大部分非TOP手機企業,采用相似的供應鏈、產品設計、品牌營銷、銷售渠道,與體量更大、勢能更強的TOP手機企業進行正面同質化競爭,本身并不具備任何優勢,必然會導致在殘酷的市場競爭中步步被動。同時,高端換機用戶對品質、設計、服務、個性化的需求快速提升。相比而言,iPhone更像是大眾高端科技消費品,傳統高端手機品牌VERTU在產品、服務上的快速走弱,更是讓市場出現了“空檔期”,8848手機的出現,契合了中國高端用戶細分群體對“小而美”的換機喜好,并且比之前“洋品牌”更懂中國高端用戶的心理和場景化使用需求。

從8848手機的發展也能清晰的看到這一判斷。根據第三方市場研究機構公布的數據,從8848手機發布至今,銷量一直處于穩定增長趨勢,進入2017年第一季度至今,8848手機季度銷量均在4萬臺以上。同時,8848手機的品牌勢能和高服務品質,帶來了高價值用戶的留存率(品牌忠誠度),一年期用戶存留率高達85%,遠超中國智能手機市場的平均水準。截止目前,8848手機用戶群超過40萬,在中國萬元以上國產手機品牌中市場中占有率第一,證明了8848目標成為“中國高端手機第一品牌”理念和商業模式的成功。

同時,8848手機本身的品牌勢能也在不斷迭代。此次M5新品手機的發布,8848手機宣布了整個品牌視覺形象全面升級,并且邀請了瑞士獨立制表師學會(AHCI)、中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖、8848鈦金手機代言人王石、知名腕表文化學者常偉到場出席并發表了演講。

周佳介紹稱,8848手機已經進入成長期,進行整體品牌視覺形象升級的初衷,就是要把“敢為天下先”的精神在品牌的視覺形象上得以強化,同時導入更多科技感和現代感,讓它能夠真正的代表當前消費升級的大潮下一個民族品牌應有的形象。


龍永圖在發布會上稱:中國制造業必須走一個高質量的道路,要對標德國、對標瑞士來生產高質量的產品。8848正在朝這個方向去努力,走個性化的道路,走像瑞士制表工匠精神的道路,專注于每一個細節。更可貴的是,8848是中國品牌,它走了本土化的道路,滿足了中國消費者越來越喜歡中國品牌的這樣一種趨勢。

中國是全球最大的智能手機生產國和消費市場,市場份額占比近1/3。中國從2012年開始就已是全球第一大奢侈品消費國,并且每年增長率超過40%。中國還是全球第一大高端腕表購買國,在瑞士巴塞爾表展上已出現越來越多中國商人和設計師的身影。《壹觀察》認為,8848“一面手機,一面腕表”的新產品理念,精準契合了中國高端細分用戶群體的心理和消費需求。而伴隨同期進行的品牌、服務全面升級,8848手機將成為越來越多中國高端男性用戶的“第二件奢侈品”。

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