新手必看開店秘籍:如何經營好一家品牌折扣服裝店?

2019-01-06 01:39:29

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廣州世通服飾長期供應 ?品牌折扣服裝?批發 一手貨源

拿貨聯系:張小姐

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? ?品牌折扣店是一種較為特別的服裝店。品牌折扣店本身就以低價為賣點,經營者無法從單件的服裝商獲得理想的利潤,這就是折扣服裝店的特點,更多火爆開店項目必須以更高的銷量來支撐服裝店的收入,只有形成規模,才能夠產生高額利潤。那么怎樣才能夠開好一家折扣品牌服裝店呢?


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品牌折扣的優劣勢:

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?品牌折扣是將商場里的服裝匯集到一個賣場以折扣的方式銷售。

品牌折扣最大的優勢當然在于性比高,同樣的一件商品商場標價1000元,品牌折扣折扣率可低至5折,4折,甚至2折。品牌貨品與消費者之間唯一的鴻溝就在于價格,品牌的優勢正好是填補這一鴻溝。營銷中最難接近消費者的就是價格,品牌折扣是用低價高品將龐大的消費客戶群帶進店中。



此外,品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售,品牌之間的互補性能夠增強,款式比專賣店更多,消費者的選擇面積更大。這些都是得天獨厚的優勢。市場調控能力也更為靈活,與單一品牌相比,品牌折扣能夠快速的對市場進行反應。簡單說:就是一個品牌不適合該市場,能夠根據市場調整自己的貨品,從而降低經營風險。?

??品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專柜,品牌的連續性不強,碼號不全。想要成功經。營一家服裝店,需要揚長避短,放大其優勢。規避其劣勢,比如品牌的連續性不強,需要用品牌之間的合理分配去補足。



店鋪的選擇

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?貨品不適合當地還可以調整,店鋪一旦沒有找準就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說,選店范圍更外寬松一些,一二線大型城市,三四線中小城市,甚至城鎮都是品牌折扣能夠開花結果的地方。



品牌折扣的魅力在于很多普通意識里不能開店的地方,亦有希望開得風生水起。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏寶貝的意識,所以能夠抓住客戶心理,這樣回頭率就高了。有時候感覺一個店鋪很好,但實際相差甚遠。所以我們開店,不能依靠感覺,不用大概、差不多,應該這樣的字眼去概括,而是調查真實的數據、調查商圈物價水平,進店率高低,算出盈虧平衡,再開店。品牌折扣店的選店關鍵在于人流量,這也是做服裝首當期中的選店要領。再美氣的裝修,再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。除此之外,不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市,人口密度大,中心分散。就不適合選擇一線商圈,十分昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線,二三級商圈,大型成熟社區店,租金適宜,只要人流量達到水平都是可以選擇的商圈范圍。?而對于三四線中小城市,甚至城鎮來說,人們貿易、活動中心集中,租金相對低廉,但也因此高檔專賣品牌不適合進駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身,價格上也占盡優勢,在這些城市開設具有規模的品牌折扣店,可謂如魚得水,能夠更加快速的融入市場,形成強勁的品牌效應。




?人靠衣裝,佛靠金裝,賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說,“都說是折扣,就不用太在意”。如果抱著這樣的心態結果只能是,同樣一件衣服,我們賣500別人覺得超便宜,你的店消費者進去都不原相信是品牌。我們的產品別人拿回家可以大肆宣傳說是在哪里買的,很值;你的店走進去就有一種淘尾貨、很掉價的感覺。這就是為什么品牌化在如今這個時代那么重要。當下,吃一碗面人們都喜歡扎堆到六和這樣的品牌面點館子。 ??? 不要因為想著是折扣店而怠慢了店鋪的裝修,要知道何謂“品牌折扣”,沒有品牌的前提保證,折扣再低又怎能產生效應?價格上可以折扣,產品上不能折扣,從裝修到商品的每一個環節上都要追求品牌化,這樣消費者走到你的店里才會對產品更有信心,才會產生“真的很超值”的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了,來會有逆差式的購物感受! ??



招牌的設計 ???


?所謂招牌,就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費品牌,內要有海納百川的底氣,外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊,我們是堅持使用雙門頭,這樣視野更加開闊,細心觀察,一家成功經營的品牌折扣店在細節上都會挖空心思。一些成功的經驗也是在不斷的開店運營當中去總結的。 ??? 通過以上的闡述,投資者應該明白經營折扣品牌服裝店不需要懼怕賺錢少,折扣服裝店反而是一個非常不錯的投資項目。


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