君豪珠寶——七夕珠寶店鋪全套營銷活動方案,只發一次,拿去不謝!

2019-01-11 01:00:30



這個所謂的銷售淡季終于迎來了一個不大不小的節日——七夕。這個中國式的情人節,不少店鋪已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售,但至少沒有活動就很難有關注度。

活動策劃案一般分兩個步驟:如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。


Part 1 如何進行活動策劃
給我一個做活動的理由

做活動策劃很簡單,也很難。簡單的是,你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是,如何把活動和理由結合起來。那我們先說簡單的。


理由一:時間

時間理由是最常見的活動理由,時間理由有很多種:a、法定節假日,如五一節——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。c、歷史上的今天,如十周年店慶,滿 199 減 50,店長都瘋了!對有影響力的節日,如七夕節、重陽節,還有國外的圣誕節、萬圣節等等。


以時間為理由做活動,比較容易獲得顧客的認同,顧客可能真的相信下周是店慶,而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。


舉個例子:七夕當然不容錯過

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間:8月18日-8月20日

活動方式:情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間:8月18日--8月20日

活動方式:1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。

“全店商品,勁減來襲”

活動時間:8月18日——8月20日

活動內容:活動期間,XX珠寶店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。


理由二:產品/商品本身

與時間不同,從產品/商品本身也可以做活動,而且不受季節的影響。但從這個角度策劃的活動,需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解,并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款首飾送黃金。


理由三:熱點

這個我不用解釋了吧!不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點,都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動,最起碼要知道最近有哪些熱點,人們為什么關注這些熱點,我怎么利用。


舉個例子:當七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間:8月18日-8月20日

活動方式:成功關注XX珠寶店官方微信,參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權。

勇敢說愛你

活動時間:8月18日-20日

活動內容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發到XX微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動期間參加現場搖一搖,就有機會獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。


理由四:自爆

所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,但這個難度非常的高。因此,不建議初學者輕易嘗試,如果你真的要干,建議你先閱讀一些書籍,做一些思考,然后再嘗試,比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。


給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒

一個活動策劃,有了理由,接下來就要去設計活動規則。活動規則的設計準則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

但是,在這個準則之上,還有一個很高的帽子,就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子,你準備做一個活動,既希望顧客覺得實惠,但又沒有高昂的運營費用可以支出,怎么辦?

①讓活動主題吸引人;

②讓活動給人獨特的感受;

③仔細地設計活動方式與規則;

④認真地匹配活動與理由。

①、②主要是文案的活兒,在這里不展開了,展開就沒完了。我只能告訴你,多寫多思考,不作不會死。

說到③,活動方式和規則,很多人看來是很簡單的事情,是的,但是未必。活動方式和規則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意:

普獎并不一定比抽獎更好,但抽獎的規則與成功率如果設計不好,那么還不如簡單粗暴的普獎,或者簡單粗暴的抽大獎。


活動規則越復雜,顧客逃跑的心態越強烈,但是如果你采用游戲化的設計,分步驟給予獎勵,那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節奏來。


舉個例子:七夕互動游戲走起

七夕情侶大通關

活動時間:8月18日--8月20日

活動內容:

1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。

三個闖關模式:

1)、心有靈犀一點通,兩人作戰,一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。

2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

3)、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。

獎品:

第一關:玫瑰兩支。

第二關:電影票2張。

第三關:指定配件。


讓我知道活動能夠如何讓顧客看見

當我們過分執著于活動設計時,通常會忘記:即使一個活動再無聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會天雷滾滾的炸死一群人,而一個活動再精致,如果人們并不知曉,那它也絕對會死的很難看。所以,活動策劃的另一個關鍵,宣傳渠道投放。

你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受,你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以,如果你想要成為一個好的運營人員,請你時刻記住你的顧客是誰。

那么,你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。因此,活動運營很大程度上圍繞的對象是人,是不同階段的顧客。

那么,我們就需要知道,我的顧客經常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過往的數據;如果沒有數據,建議去做一下市場調研。

Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內容:


活動主題:讓顧客看的懂,明白你的活動是什么主題,是否對他有吸引力。


活動對象:明確你的活動針對的群體,讓顧客看的懂,讓自己抓得住,讓領導認可。


活動時間:活動的開始時間、結束時間,獎勵的發放時間、領取時間。


活動描述:讓顧客看得懂,決定要不要參與,怎么參與。


規則詳情:讓顧客看得懂,讓開發看的懂,一部分內容是在終端展示的,另一部分內容讓開發知道活動如何實現。


投放渠道:讓市場看的懂或者你自己看的懂,要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。


風險控制:讓開發看得懂你的風險環節是什么,有無對應的措施來解決。


監測指標:涵蓋大多數相關指標,包括投放渠道的監控、顧客參與情況的監控、獎勵發放的監控等等。可以幫助你在查看數據的時候找到問題點,并且啟發你去解決這些問題。


成本預估:一個活動要多少錢,單人成本多少。不一定非常準確,但是必須要有這個意識。活動有不花錢的,但是如果要花錢,你要明白一個活動的容量有多大,對指標的幫助在哪里,為了這些利益,你需要公司拿出多少錢來支持。


效果評估:有成本就有收益,你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的,如何體現,你要考慮,讓領導認可。


常見問題:可以另外準備一個文檔,提供給導購或者相關人員,幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規模大,光常見問題還不夠的時候,你要提前準備導購的培訓文件,并積極進行溝通。


活動策劃的文本通常會分為兩個部分,一個部分是作為終端展示的,讓顧客看了明白、曉得如何去參與,更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發的約定,如何設計、如何實現,你要拿著文檔去和開發溝通。必要的時候,你需要另外做一個文檔,將流程、需求羅列清楚,并且和開發保持溝通。


不管活動大小,活動結束后,一份關于活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短,但通常要包含:a、活動概述:簡單復述活動主題、對象、時間、內容;b、活動效果統計:對活動結束后的活動效果進行描述;c、宣傳效果統計:對各個投放渠道的效果進行統計,并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;d、反思與總結:活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓,下次要怎么調整,如何提高。



新疆君豪珠寶

新疆君豪珠寶隸屬于新疆中金君豪投資管理有限公司。是一家集研發、銷售、投資為一體的大型珠寶首飾企業。是新疆最具規模的珠寶經銷代理機構。公司在新疆從事珠寶金銀首飾批發零售業務,至今已有二十余年的歷史。主營黃金、鉑金、K金、鉆石首飾、銀飾等金銀珠寶產品的批發零售。展廳面積逾2000平米,員工208人。

公司先后榮獲“世界黃金協會指定經銷商”、“中國著名品牌”、“全國珠寶首飾行業放心示范店”、“中國珠寶玉石行業協會理事單位”、“自治區符合標準信用產品”等榮譽。

公司珠寶金銀首飾批發零售業務覆蓋了新疆的各地州市縣市場,在多年的經營過程中,君豪珠寶始終保持了行業發展的領先優勢,在全疆范圍內積累了眾多豐富穩定的代理經銷渠道;現在與公司長期合作的代理經銷商有500余家。公司自有珠寶品牌“君豪珠寶”,憑借豐富的產品渠道和實惠的營銷策略在本地市場擁有了廣泛的知名度。

經過多年的努力和發展,公司業務不斷擴大,先后代理經銷了老鳳祥珠寶、中國黃金、中國珠寶、周大生珠寶、周六福珠寶、周百福珠寶等國內知名品牌,全面負責開展其在新疆的營銷工作。



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