30萬元毛紡廠起步,從“賣布料”到“賣衣服”,服裝首富周建平叫板“優衣庫”!還要進軍女裝?

2019-01-02 23:17:19


導讀:

  在剛剛公布的胡潤富豪排行榜上,海瀾集團董事長周建平又一次以51億美元的身價躋身全球富豪榜第293位,也是服裝行業的首富。實際上,自2014年海瀾集團旗下主體公司海瀾之家借殼上市以來,周建平在富豪榜上一直占據著一席之地。這家以商務服裝零售為主業的公司給周建平帶來了數以億計的財富。


▲ ?中間身穿黑衣的為海瀾集團董事長周建平

  在傳統服裝行業業績不斷下滑的情況下,海瀾之家上半年營收、凈利潤雙升的情況實屬不易。據公司最新的半年報數據顯示,今年上半年海瀾之家營業收入及凈利潤分別為87.6億元、17.7億元,同比增長10%、6%。上半年海瀾之家新增門店達652家,逆勢擴張速度之快確實令人驚訝。

需要注意的是,在大時代下,海瀾之家仍無法獨善其身,雖然半年業績依然向上,但與前兩年動輒20%~30%的增速來說,海瀾之家今年的增速也出現一定的頹勢。近期,還傳出公司將打破品種單一瓶頸,將要進軍女裝市場的說法,在競爭激烈的情況下,“蛋糕”能否順利做大?增速放緩的狀況會否加劇?公司未來有何新的打算



1
從“賣布料”到“賣衣服”


  靠毛紡業發家的周建平第一桶金卻是開照相館賺來的,不過這一段經歷,無論是在他本人訪談中,還是在媒體報道中,基本都被輕描淡寫地一帶而過,故事的起點是照相館賺來的30萬元。


  1988年12月份,28歲的周建平懷揣30萬元的資金,承包了鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠。并立下了一紙軍令狀,“錢,我來出;風險,我來擔;企業辦成了,是集體的;辦砸了,就算我交的學費。”起步時,毛紡廠僅有18名員工。


  當時全國的毛紡廠幾乎都在經營紅火的粗紡業務,第三毛紡廠也不例外。轉變從1991年開始,當年周建平跟著朋友去杉杉西服訂貨,他發現精紡市場需求量非常大,但市場參與者稀少,當年他就調整了三毛紡廠的發展戰略,徹底拋棄了粗紡市場,集中火力發展精紡業務。


  而后毛紡廠發展迅速,1994年“三毛”精紡產品年銷售額超過了1億元,躋身毛紡業后起之秀。也正是這年,周建平的集團帝國——江蘇三毛集團正式創立,到1996年,集團總資產已達55億元,年產銷10億元。

▲ ?“圣凱諾”品牌

  這時,周建平的野心已不僅僅滿足于面料生產了,他開始希望能利用自身優勢,進入服裝行業。2001年,專注于職業裝的“圣凱諾”品牌正式創立,到現在,圣凱諾依然為集團做著貢獻,數據顯示,今年上半年,“圣凱諾”品牌營收達7.4億元,承擔了集團約20%的收入來源。


2
開設中國“優衣庫”


  2001年,三毛集團也正式更名為海瀾集團,周建平希望集團“以海闊天空之博大,創波瀾壯美之事業”,海瀾一名因此而得。


  真正的轉變從2002年開始,周建平當時去日本考察,類型豐富、價格平民及量販式自選購買方式的日本品牌優衣庫引發了他的關注。當時類似的品牌連鎖店在中國還沒有出現,周建平希望能成為第一個“吃螃蟹”的人。


  當年回國后,周建平即成立了江陰海瀾之家服飾有限公司,帶領團隊進行市場調研及品牌策劃,2002年9月份,男裝服飾“海瀾之家”第一家分店——南京中山北路店正式開業。


  資料顯示,優衣庫成立于1963年,當年只是一家銷售西服的小服裝店,自1984男柳井正董事長上任后,首次引進大賣場式的服裝銷售,由此引發了優衣庫的熱賣潮。


▲ ?優衣庫日本銀座旗艦店

  優衣庫為何能成功,除了產品豐富、量販式的自選及平民價格備受消費者歡迎外,品牌建設及門店統一化經營帶來的低成本更是為重要的因素,品牌帶來客戶流量,門店統一管理有助于成本下降及品牌深化。


  正是借鑒了優衣庫的模式,周建平依靠海瀾之家不斷跑馬圈地在,到2003年年底海瀾之家即擁有了50家專賣店,銷售收入達2億元。


  2012年5月份,海瀾之家試圖沖刺IPO,但卻以失敗告終。直到2014年,海瀾之家才通過借殼 凱諾科技,正式上市,市值達400億元,當年,周建平家族以269億元排名福布斯中國富豪榜23位。


3
品牌營銷意識強


  與許多目前還活躍在資本市場上的服裝行業領頭者一樣,“不掙裁縫錢”的周建平也屬于品牌意識覺醒得較早的一位。上世紀90年代末,周建平就將“三毛”品牌改名成了“圣凱諾”,“有舶來品的洋氣感覺更高檔。”周建平稱。當時,他還斥資700萬元請來了梁朝偉擔任品牌代言人。


  在海瀾之家的品牌打造上,周建平更是不遺余力,近年來,電視上不斷出現一個耳熟能詳的廣告詞,如“男人一年逛兩次”“男人的衣柜”“打造男士專屬”等,將品牌定位牢牢穩固在18歲以上的男性群體,且價格較為親民。


  海瀾之家品牌成立十余年間,周建平相繼聘請了香港著名節目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代偶像杜淳擔任形象代言人,2016年,集團開始走年輕化路線,又引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列,轟炸式的宣傳使得海瀾之家品牌形象得以確立。

  此外,海瀾之家還冠名贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等節目,品牌效應不斷擴大。


4
“我要和優衣庫拼了”


  2014年9月份,在海瀾之家投資者見面會上,董事長周建平放話叫板優衣庫。“我要和優衣庫拼了!”


  周建平所謂的“叫板”一說其實談不上什么真正的意義,兩家公司的主打服裝種類并不相同,但是在周建平看來,“優衣庫”式的發展模式是其學習和模仿的目標。


  據最新的財報顯示,2015年9月到2016年2月這5個月里,優衣庫的營業利潤約為38億元,今年上半年海瀾之家營業利潤僅為24億元,與優衣庫還是相差甚遠。


  但周建平趕超優衣庫還是有底氣的,毫無疑問,周建平一手創立的“類直營”模式是公司的底氣來源之一。

▲ ?海瀾集團夜景

  據了解,海瀾之家將服裝的生產及設計環節均實現了外包,所有服裝的設計、樣式,都是由供應商設計師提供的,之后再由海瀾之家總部設計師根據當下流行趨勢,對款式進行挑選,最后下達訂單。


  海瀾之家本身并不參與服裝上游鏈條,好處顯而易見,首先就體現在成本的下降上,設計師、廠房、廠工等重資產成本大幅下滑。賣不出去的服裝,海瀾之家還將退回生產產商或者從廠商處進行二次進貨,由旗下折扣店品牌“百依百順”進行銷售。


  下游鏈條,海瀾之家采取鼓勵加盟商投資的方式擴大門店數量。不過加盟商交了加盟費之后,只能擁有門店的所有權,并且承擔經營費用,實際上經營權還是歸海瀾之家所有,由海瀾之家統一委派店長負責及管理。據周建平本人解釋,這主要是為了強化對品牌終端的控制力。


  海瀾之家的數千家門店,均以統一形象與標準化服務接待消費者。這樣的方式也直接降低了加盟商的門檻,作為加盟商,并不需要對經營或者服裝行業有過深的認識,只需要保證資金運轉,這也成為海瀾之家線下門店急劇擴張的原因之一。


  都說海瀾之家是“賣衣服的”,但從周建平打出的牌來看,海瀾之家更像是一個服裝行業服務商,賣的是品牌影響力、經營服務及門店流量。這或許也體現了周建平在品牌建設、宣傳等方面的獨到能力,品牌帶來的門店流量,才是周建平的核心競爭力。


5
宣稱進軍女裝


  顯然,周建平目前也面臨著一些困擾,主要源于經濟下滑、電商沖擊及行業競爭等,公司上半年營收及凈利潤雖仍有上漲,但已呈現出明顯放緩趨勢。周建平也開始對主業做一些創新性的嘗試,如加大年輕型產品的比例,將目標客戶由原來的成年、成熟男性擴大到更加年輕的群體中,據了解,2015年以來,海瀾之家的時尚款式已經達到50%的比例。

  近日,在一次與券商的內部會議中,海瀾之家表示,考慮到單一品類瓶頸問題,打算開始涉足女裝。但海瀾之家并未給出具體的詳細計劃和時間表。


  “海瀾之家的商業模式當下已不是獨家的,更多本土男裝品牌或其他品類品牌在模仿跟進,對于海瀾之家而言充滿緊迫感,變革的意愿強烈。”資深服裝專家程偉雄表示。


  但是相對于男裝,女裝市場顯然更新換代更快,競爭更加激烈,周建平所引以為傲的輕資產運營模式,是否仍能復制在女裝運營上還有待觀察。


  56歲的創業者周建平顯然已完成了當年立的軍令狀,并將資本版圖無限擴大。


  最引人注目的是,他于2010年斥資16億元興建“海瀾國際馬術俱樂部”。對此,周建平幽默地向外界表示,“有人說我辦國際馬術俱樂部是‘不務正業’,和海瀾的產業沒有任何關系。但我認為,做服裝就是做品牌,必須會融入很多文化元素,做強‘馬文化’正是集團戰略轉型的一個重要舉措。”


來源:投資者報、中經網

編輯:紡友網


近期熱門文章推薦:??

“對美軍來講,紡織行業的重要性僅次于鋼鐵”...美國高調重振紡織業!中國將從美國服裝業出局?

2000萬錠新疆紗崛起并“進軍”內地,棉紗市場“三足鼎立”誰將最終贏得天下?

誰哭誰笑?35家紡織上市大佬中報大PK!這9家紡企凈利“過億”,簡直賺翻了...

據說今年做生意就像這張圖片!紡織老板你們中槍了么?

最差時期已過去?出口受阻,重“國產棉” 輕“外棉”!中國紡織行業未來發展這三大趨勢需注意...

紡織老板十年總結的經驗,工廠寧愿倒閉這六種訂單也不接!

天虹、如意、大生、魏橋為何都選它? 經緯股份榆次分公司如何在科技創新上領先市場

进入游戏闯关